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精一家具 深耕办公家具“蓝海”

发布时间:2022-08-10 12:56:40 来源:爱游戏体育下载 作者:爱游戏app登录

  7月10日,在佛山市精一家具有限公司(下称“精一家具”)位于顺德龙江龙首工业区的工厂,满载包装箱的叉车在大型载货电梯内往来不休,这些装满各式办公椅的包装箱即将送往全球各地。

  在优坐集团董事长、精一家具总经理朱政臣看来,目前的精一家具,已恢复了正常的生产节奏,今年的增长目标虽然有所下调,但仍能够保持可观的增速。与此同时,随着上游原材料领域的降价潮,精一家具今年上半年还获得了同比更大的利润空间。

  为何办公家具行业能够逆势飘红?这是因为,疫情并没有改变办公家具尤其是办公椅的向上势头,未来一段时间,中国办公椅市场仍将持续升级扩容。而放眼国际,中国办公家具制造业所具有的综合优势,也并未因为一场疫情而改变。

  朱政臣表示,接下来,公司将借助村改契机寻求更广阔的发展空间,并结合公司现有各项优势,重点突破“一带一路”等海外市场,用“世界级的设计、中国智造的品质”打动全球。

  “复工初期,订单非常‘淡’,到3、4月间,我们不禁想,如果形势持续,是不是部分工人要轮休?”朱政臣回忆,为了让大家“不至于那么闲”,精一家具还在4月组织了一场军训。

  没想到,公司很快就迎来了订单反弹。“军训还未结束,订单就做不完了。”朱政臣说。

  7月上旬,精一家具总结了上半年经营情况,显示销售额同比增4%。而由于上游牛皮、海绵等原材料供应商通过降低价格应对冲击,精一家具还收获了更高的利润空间,净利率同比不降反增。

  “现在国内市场需求恢复得还不错,海外市场也恢复了70%—80%,好在出口订单占我们总营收比例并不高,只有10%左右。”朱政臣说,“我们去年的增速是35%,今年的目标有所下调,为25%。”

  在宏观经济面临诸多不确定性的今年,仍剑指25%的增长率,精一家具的底气,来自对办公椅市场潜力的信任。

  随着中国经济的发展与消费观念的升级、企业对员工健康重视程度的不断提升,市场对办公椅的需求正在快速提升。朱政臣透露,公司的客户包括壳牌、商汤科技、中国银河证券、天同律师事务所等众多大型企业,过去多年,公司都能保持30%以上的增长速度。

  疫情中,“居家办公”概念的流行,反而赋予办公家具行业更多韧性。广发证券发布的一份研报披露,今年3—5月,“办公椅”在海外某主流搜索引擎的搜索指数为88.5,同比增长68%。

  “我国一张办公椅的采购平均价格是300元人民币,而德国是500欧元。”朱政臣说,“相信随着消费观念的改变,办公家具成长空间还很广阔。”

  最大支持165°后仰,配有人工腰托和高弹透气海绵,联动可拉伸调节扶手……这是优百丽推出的一款名为“U-019”的新品。今年7月27日,在第45届中国(广州)国际家具博览会上,这款新品将与其他新品一同亮相。

  优百丽,是优坐集团旗下6个子品牌之一,主打高性价比。当突如其来的疫情给宏观经济带来诸多不确定性时,这个品牌为公司贡献了更高的增长率。

  应对疫情“黑天鹅”冲击,需要的不仅仅是市场本身的潜力。通过多品牌覆盖各个细分市场,10多年来沉淀的自建供应链、市场渠道、综合成本等能力,也是精一家具应对疫情的重要手段。

  2008年,精一家具厂在龙江镇龙首工业区成立。次年,佛山市精一家具有限公司诞生,并陆续孵化出精一、谷腾、汇誉、优百丽、英陆华和浙江筑上6个针对不同渠道的品牌,全面覆盖细分市场。

  由于精一集团采取合伙人经营机制,6个品牌分属不同的事业部。2018年,精一家具发起成立佛山市优坐家具有限公司,将6个品牌一并纳入优坐公司旗下。

  “以前,各个合伙人只服务各个品牌的利益,现在我把各个品牌做成集团化,集团与事业部共同控股,相互之间的协作配合就方便了很多。”朱政臣说,“疫情当中,出口部门一度出现产能剩余,就可以支援从事内销的事业部。”

  纳入优坐公司的,还包括涉及产业链的10多个分厂,包括五金厂、海绵厂、注塑厂、模具厂、纸箱厂等。疫情面前,诸多“重资产”却并未成为公司的负担,这是因为,精一家具始终通过不断的对比,确保自建供应链在价格、品质、交货期限方面始终领先于外部供应链,赋予了自建供应链更强的竞争力。

  “我们是70%的东西自己做,30%的东西外面做。我们的采购中心会不断进行对比,如果外部的供应链更有优势,我们就会缩减自己的供应链,以此倒逼内部供应链不断改进。”朱政臣说。

  通过自建供应链,精一家具还得以进行批量采购,降低原材料成本,并通过大数据分析,将散单进行合并生产,同时优化库存管理,节省一半以上的人工和管理成本。这三招,使精一家具整体成本低于同行业20%以上,在疫情当中更是展现出更强的市场竞争力。

  5月12日,精一集团官方微信号发布了首届“优坐创新奖”中国国际办公家具设计大赛暨佛山“市长杯”工业设计大赛办公椅专项赛初评公告。公告显示,本届比赛共收到550份有效投稿作品,历经三轮匿名遴选,12名来自高校的参赛选手将于暑期角逐最终奖项。

  通过设计,不懈追求更优质、舒适的办公生活,深入洞察用户需求,正是精一集团的竞争法宝之一。

  资料显示,精一家具先后成立了精一设计中心、意大利设计中心,并与中国台湾卓岳设计的陈德胜设计团队、德国的ITO设计团队、意大利Vinci设计工作室等建立长期合作关系,公司还与上海理工大学设计学院合作共建“办公家具实习基地”。

  其中,精一家具设计中心拥有35名签约设计人员,每年海内外设计合作项目超过5个系列,并以30%的增长速度整合全球设计资源。

  精一家具还持续加大科技投入和研发力度。目前,公司在南海区西樵镇、高明区都建立了生产基地,其中西樵基地投资超过1亿元,拥有自动焊接机械手、电脑裁布机、自动热压纹机、码货机器人、自动包装机等设备,每年公司研发费用都超过2000万元。

  诸多优势加持,成立仅仅十年左右,精一家具就登上国内出货量榜首。但在朱政臣看来,相比同行,公司以及佛山办公家具产业的潜力还远未充分发挥。

  来自第三方统计机构的数据显示,2019年,国内办公椅市场总额约576亿元,折合出厂价约为300亿元,作为第一名的精一家具市占率仅为3%。

  “在供应链等方面,佛山是全国乃至全球最有竞争力的,同样的产品,我们售价只有欧洲的30%,近年来还对接全球优质设计资源。”朱政臣说,“如果我们去做全球市场,相信一定不会比浙江同行差,甚至可能为龙江贡献一家上市公司。”

  “浙江有两家生产办公椅的上市公司同行,占地面积约为600亩。而我们厂房总面积加起来才200亩,仍有很大距离。”朱政臣说,“下一步,当我们解决发展空间制约后,我们将继续扩大生产规模,进军‘一带一路’等海外市场,用世界级的设计、中国智造的价格和品质打动全球。”

  在优坐集团董事长、精一家具总经理朱政臣看来,公司的生产车间,不太像是家具工厂,倒像是一家汽车制造企业:激光焊接、自动喷涂、数控机床、自动包装……

  办公家具市场的增长潜力,也可能超出人们的想象。截至2018年,第三产业占我国GDP的比重已经达到56.5%,且仍在不断提升。互联网、金融、广告传媒……以“写字楼经济”为主的第三产业,对办公家具的需求不言而喻,精一家具每年保持30%以上的增速,也是这一市场巨大潜力的侧面佐证。

  然而,水涨船高的土地价格,日趋紧缺的发展空间,也成为精一家具进一步发展的制约。采访中,朱政臣就透露,每亩工业用地价格或高达200万元,企业下一步发展需要数百亩的集中连片厂区,高昂的土地成本成为企业的重担。

  并非所有的传统产业都在面临市场饱和、增速放缓的窘境。针对办公家具等仍有发展潜力的市场,地方政府在项目孵化、企业拿地等方面可考虑提供针对性的补贴政策,从要素领域,为企业进一步发展扫清障碍。