转自：华博商业评论万银鼎信
6月，浙江的一家小型建材公司里，张老板看着仓库里那几箱高价囤积的飞天茅台，内心一片冰凉。当时他以每瓶2700元的价格购入，本想作为春节礼品和生意润滑剂，却没预料到如今飞天茅台53度500ml的市场价已跌破1800元。
6月29日，茅台官方商城“i茅台”悄然上线1L装飞天茅台，指导价3799元。当张老板下意识想买几瓶囤着的时候，骤然发现，其他渠道都能以更低的价格买到1L装飞天茅台。在淘宝、拼多多、京东等平台上，1L装飞天茅台的价格在3180元至3720元之间，价差近600元。
谁在为600元价差买单？据公开报道，i茅台规定1L装飞天茅台每天售卖时间为上午9点到10点，同一用户每日至多购买一次，每次最多6瓶。有媒体在29日9点15分时注意到，该款茅台已经售罄。
针对i茅台上线“1L装飞天茅台”这一举动，有网友认为此举是在“稳价格”。“以前买不到的东西，现在专卖店敞开卖，你说这市场是怎样的？”
事实上，从当前的消费形势来看，茅台确已陷入价格下跌的困境。6月26日，《今日酒价》数据显示，25年53度500ml飞天茅台散瓶批发价报1780元/瓶，已连续两天低于1800元。因此万银鼎信，茅台选择此时在i茅台上线1L装产品，是价格体系承压后对渠道现实的一种应对之策。
通过直营渠道上线1L装产品，有助于稳定甚至支撑其市场价格。意图在于：利用其对直营渠道的掌控力隔绝市场低价冲击，人为制造一个相对高位的价格“安全区”，以此向萎靡的渠道传递“价格仍有支撑”的信号，“托举”岌岌可危的500ml装飞天市场价格。6月30日，《今日酒价》数据显示，25年53度500ml飞天茅台散瓶批发价回升至1840元/瓶。
与此同时，1L装的设计初衷是鼓励开瓶消费，与500ml飞天兼具收藏与礼品属性不同，大容量产品更适合家庭聚会、商务宴请等场景。因此，茅台此举在于引导市场从“囤货炒作”转向“实际饮用”，推动“卖酒”向“卖生活方式”转变。
更深层的含义在于，面对传统经销商网络因价格下滑而信任动摇的困局，茅台正加速将资源与流量导向其完全掌控的直营管道。此举旨在绕过层层淤塞的传统分销体系，通过缩短链路、直达消费者来提升效率、掌控终端定价话语权并快速回笼资金，同时维系品牌高端形象。
今年以来，茅台管理层步履匆匆，动作频频。
2月，一场由集团党委副书记、总经理王莉挂帅的“春耕行动”拉开帷幕，其规模之大、频次之密、覆盖之广，均创下茅台历史之最。这并非寻常的“走基层”，而是一次在渠道信心动摇之下的深度调研，为后续的产品策略调整埋下伏笔。
调研尚未完全消化，茅台便已按捺不住“求变”的冲动，转向“跨界联姻”。先后与新能源巨头比亚迪、宁德时代，以及电商大鳄阿里巴巴、京东展开接触交流，谋求合作。
这一系列密集动作，是茅台对环境剧变的回应。飞天茅台光环褪去，从金融符号回归消费属性——这与其说是茅台的自我救赎，不如说是整个行业为曾经的投机盛宴付出代价。
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责任编辑：王翔 万银鼎信
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